روانشناسی فروش (16 ساعت):

• دیسک
• MBTI
• EQ
• کهن الگوها
• منش شناسی مدیر فروش، فروشندگان، نمایندگان و مشتریان

تدوین استراتژی و برنامه فروش (16 ساعت):

• تدوین استراتژی
• پیش بینی
• هدفگذاری
• تدوین KPI
• برنامه ریزی سناریوها

طراحی و پیاده سازی سازمان فروش (16 ساعت):

• طراحی سازمان داخلی فروش :
  • شامل فراینده‌ها
  • شرح وظایف
  • تدوین قوانین استخدام، نگهداشت، انگیزش و …

• طراحی شبکه فروش:
  • تحلیل و انتخاب روش و متد فروش
  • طراحی و مهندسی سطح پوشش شبکه فروش (Coverage)
  • طراحی مناطق و …

مدیریت منابع انسانی در فروش (16 ساعت):

• رفتار سازمانی در فروش
• ارزیابی و استخدام
• کوچینگ و آموزش
• انگیزش
• روشهای اخراج و قطع همکاری

فروش B2B و B2G (16 ساعت):

• • بازاریابی در حوزه B2B و B2G
  • شناخت مشتریان و مدل تصمیم گیری
  • مدیریت اکانت و لابی گری
  • روشهای فروش B2B و B2G :
    • مناقصات
    • Spin selling
    • قیمت گذاری و ..