جستجو برای:
سبد خرید 0
  • فروشگاه
    • کتاب الکترونیکی
    • جزوات آموزشی
    • ویدئوهای آموزشی
    • مقالات بین المللی
    • پادکست
  • دوره های آموزشی
    • منابع انسانی
    • تبلیغات آفلاین و آنلاین
    • مارکتینگ
    • مدیریت پروژه
    • ارتباطات
    • مدیریت برند
    • حقوقی
    • مدیریت استراتژیک
    • بازاریابی دیجیتال
    • روابط عمومی
    • مدیریت فروش
    • مالی سرمایه گذاری
    • استارتاپ
  • ثبت نام
    • همه دوره ها
    • دوره های در حال برگزاری
    • دوره های گذشته
    • دوره های آینده
  • مقالات
    • منابع انسانی
    • تبلیغات آفلاین و آنلاین
    • مارکتینگ
    • مدیریت پروژه
    • ارتباطات
    • مدیریت برند
    • حقوقی
    • مدیریت استراتژیک
    • بازاریابی دیجیتال
    • روابط عمومی
    • مدیریت فروش
    • مالی و سرمایه گذاری
    • استارتاپ
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • پیگیری مدرک

ورود

رمز عبور را فراموش کرده اید؟

هنوز عضو نشده اید؟ عضویت در سایت
  • 09120471714
  • info@sociantacademy.com
  • درباره ما
0
سوشیانت آکادمی
  • فروشگاه
    • کتاب الکترونیکی
    • جزوات آموزشی
    • ویدئوهای آموزشی
    • مقالات بین المللی
    • پادکست
  • دوره های آموزشی
    • منابع انسانی
    • تبلیغات آفلاین و آنلاین
    • مارکتینگ
    • مدیریت پروژه
    • ارتباطات
    • مدیریت برند
    • حقوقی
    • مدیریت استراتژیک
    • بازاریابی دیجیتال
    • روابط عمومی
    • مدیریت فروش
    • مالی سرمایه گذاری
    • استارتاپ
  • ثبت نام
    • همه دوره ها
    • دوره های در حال برگزاری
    • دوره های گذشته
    • دوره های آینده
  • مقالات
    • منابع انسانی
    • تبلیغات آفلاین و آنلاین
    • مارکتینگ
    • مدیریت پروژه
    • ارتباطات
    • مدیریت برند
    • حقوقی
    • مدیریت استراتژیک
    • بازاریابی دیجیتال
    • روابط عمومی
    • مدیریت فروش
    • مالی و سرمایه گذاری
    • استارتاپ
  • تماس با ما
  • درباره ما
  • پیگیری مدرک
ورود / عضویت

مقالات

سوشیانت آکادمیمقالاتمدیریت استراتژیکتحلیل صنعت با مدل 5 نیروی رقابتی پورتر

تحلیل صنعت با مدل 5 نیروی رقابتی پورتر

18 آذر 1399
ارسال شده توسط سوشیانت آکادمی
مدیریت استراتژیک
strategy

تحلیل صنعت با مدل 5 نیروی رقابتی پورتر:

یکی از بهترین ابزارها یا مدل ها برای تحلیل صنعت که توسط مشاوران کسب و کار و کارشناسان واحد استراتژی یا طرح و برنامه مورد استفاده قرار می گیرد، 5 نیروی رقابتی پورتر است که توسط مایکل پورتر ، از برجسته ترین نظریه پردازان مدیریت استراتژیک ارایه شده است. در مدل پورتر، 5 عامل یا نیرو تعیین شده است که این 5 نیرو در هر کسب و کار تاثیرگذار است و به عبارت بهتر می توان گفت این نیروها هر کسب و کاری را تحت فشار قرار می دهد و چنانچه صاحبان کسب و کار نتوانند این نیروها را مدیریت کنند ممکن است بخش اعظم سود خود را از دست بدهند یا حتی ورشکست شوند. مدل 5 نیروی رقابتی پورتر برای تعیین میزان جذابیت صنعت و تحلیل وضعیت صنعت استفاده می شود.

بنابر مدل 5 نیروی رقابتی پورتر و از دیدگاه کارشناسان مدیریت استراتژیک ، یک شرکت فقط با شرکت هایی که محصولات مشابه تولید می کنند یا خدمات مشابه ارایه می دهند درحال رقابت نیست، بلکه با عوامل و نیروهای دیگری نیز درحال رقابت است که همان 5 نیروی مدل فوق است.

 

 

این 5 نیرو به شرح زیر است:

1) شدت رقابت بین رقبای فعلی

امروزه در اکثر حوزه ها و کسب و کارها رقیب وجود دارد. این نیرو به شدت رقابت میان رقبای فعلی  یا به عبارت دیگر به رقابت در صنعت مورد نظر اشاره دارد که مهم ترین عامل سودآوری است. رقابت بین شرکت ها و کسب و کارهایی است که یا محصولات و خدمات یکسان تولید می کنند و یا محصولات آنها بسیار شبیه است. در این رقابت، کسب و کارها سعی دارند تا قافیه را به رقبا نبازند و سهم بازار خود را حفظ کنند.

این رقابت تحت شرایط زیر بسیار شدید است:

  • تعداد رقبا زیاد باشد
  • موانع خروج زیاد باشد
  • رشد صنعت پایین یا منفی باشد
  • محصولات خیلی تفاوت ندارند و قابل جایگزین شدن هستند
  • میزان وفاداری مشتریان پایین باشد
  • هزینه تغییر تامین کنندگان بالا باشد

2) خطر ورود رقبای بالقوه (تهدید تازه واردان)

تازه واردانی که وارد یک صنعت می شوند، سهم بازار ما را کاهش می دهند و به هر میزان که تعداد تازه واردان بیشتر و قدرت آنها نیز بیشتر باشد، جذابیت آن صنعت کمتر است.

عواملی وجود دارند  که ورود شرکت‌های جدید را محدود می‌کنند که به عنوان موانع بازار شناخته می‌شوند و تعدادی از این موانع عبارتند از:

 

  • وفاداری مشتریان به برندهای قبلی
  • هزینه‌های ثابت بالا
  • محدودیت منابع
  • محدودیت‌هایی که از طرف دولت اعمال می‌شود
  • حفاظت ورود (پتنت‌ها، حقوق مالکیت معنوی و غیره)
  • تفاوت محصولات
  • ارزش ویژه برند
  • هزینه‌های تغییر
  • سرمایه‌ی موردنیاز
  • عدم دسترسی به کانال‌های توزیع
  • نمودار یادگیری (یادگیری اصول برخی از صنایع، به زمان و هزینه‌ی بیشتری نیاز دارد)

اگر در یک صنعت تعداد موانع بازار کم باشد ، تعداد رقبای جدید و تازه واردان بالا خواهد بود و در نتیجه رقابت نیز افزایش و میزان جذابیت صنعت کاهش خواهد یافت.

 

3) قدرت چانه زنی تامین کنندگان

قدرت چانه زنی تامین کنندگان به این معنی است که تامین کنندگان تا چه اندازه می توانند روی افزایش قیمت ها تاثیر بگذارند. بنابراین به هر اندازه که تعداد تامین کنندگان بیشتر باشد ، رقابت میان تامین کنندگان افزایش و قدرت چانه زنی آنها کاهش یافت و این امر برای کسب و کار ما مفیدتر است زیرا در حالت فوق، تامین کنندگان نمی توانند روی افزایش قیمت تاثیر چندانی بگذارند.

فاکتورهای زیر منجر به افزایش قدرت تامین کنندگان در یک صنعت می شود:

  • پایین بودن تعداد تامین کنندگان یا عرضه کنندگان
  • نبود جایگزین برای تامین کنندگان فعلی
  • صنعت عرضه سودآوری بیشتری نسبت به صنعت خرید داشته باشد
  • بالابودن هزینه تعویض تامین کننده
  • بالا بودن هزینه‌ی محصولات ورودی در مقایسه با قیمت محصولات نهایی
  • هزینه‌های ثابت بالا

4) قدرت چانه زنی خریداران

قدرت چانه زنی خریدارن به این موضوع اشاره دارد که خریداران تا چه اندازه می توانند قیمت محصولات شما را کاهش دهند. بدیهی است که هرچقدر قدرت چانه زنی مشتریان بالاتر باشد، جذابیت آن صنعت کمتر و سود نیز پایین تر است.

تعدادی از عوامل تعیین کننده قدرت خریداران را می توان به صورت زیر برشمرد:

  • پایین بودن تعداد خریداران
  • حجم پایین خریداران
  • این محصول برای خریداران اهمیت زیادی ندارد و آن‌ها می‌توانند مدتی را بدون این محصول بگذرانند.
  • مشتریان نسبت به قیمت‌ها حساس هستند.
  • چگالی مشتریان نسبت به چگالی شرکت‌های تولیدکننده کمتر است.
  • عدم دسترسی به اطلاعات خریداران
  • هزینه‌ی پایین جایگزینی محصول
  • دسترسی به محصولات جایگزین
  • مشتریان در مورد محصولات اطلاعات زیادی دارند (افزایش قدرت چانه ‌زنی)

5) تهدید کالاها یا محصولات جایگزین

منظور از جایگزین ، محصولات یا خدماتی هستند که کار مشابهی را انجام می دهند و در مواقع لزوم ممکن است مشتریان به جای استفاده از محصولات ما به سراغ جایگزین ها بروند. بدیهی است هرچقدر تعداد جایگزین ها بیشتر باشد ، میزان جذابیت صنعت کمتر و در نتیجه سودآوری آن نیز پایین تر خواهد بود.

تعدادی از عواملی که روی تهدید محصولات جایگزین موثر هستند عبارت‌اند از:

  • تمایل خریدار به کالاهای جایگزین
  • عملکرد قیمتی کالای جایگزین
  • هزینه‌ی تعویض کالا برای مشتریان
  • درک مشتریان از تمایز محصولات
  • مد و جریانات روز
  • تغییر تکنولوژی و نوآوری محصول

 

مرجع : مدیریت استراتژیک با رویکرد امروزی نوشته رابرت گرنت

برچسب ها: 5 نیروی رقابتی پورترآکادمی سوشیانتتحلیل صنعتتحلیل کسب و کارجذابیت صنعتمدیریت استراتژیک
بعدی تحلیل کسب و کار با ماتریس BCG
قبلی روش های تحقیق بازار

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
پشتیبانی
دسته‌ها
  • ارتباطات
  • استارتاپ
  • بازاریابی دیجیتال
  • بدون دسته بندی
  • تبلیغات آفلاین و آنلاین
  • مارکتینگ
  • مالی و سرمایه گذاری
  • مدیریت استراتژیک
  • مدیریت برند
  • مدیریت پروژه
  • مدیریت فروش
  • معرفي كتاب
  • منابع انسانی
برچسب‌ها
4P 5 نیروی رقابتی پورتر آمیخته بازاریابی آکادمی آکادمی سوشیانت اجتماعی ارتباط ارتباطات استارت آپ بازاریابی برند برندسازی بیزینس تحقیق بازار تحلیل صنعت تحلیل کسب و کار تلفنی جذابیت صنعت حساب دیجیتال زبان سرمایه گذاری شخصی فروش فروشندگی قیف بازاریابی قیف فروش ماتریس BCG مدل AIDA مدل AIDAR مدل AIDAS مدل های فروش مدیریت استراتژیک مدیریت فروش مشاوره مدیریت مشاوره کسب و کار مشتری نوآوری کاتلر کار کارگزاری کسب کسب و کار گروه مشاواران بوستون گروه مشاورین کسب و کار سوشیانت
  • محبوب
  • جدید
  • دیدگاه ها
تماس با ما
  • تهران ، خیابان ولیعصر ، کوچه 32 ، ساختمان یاس (پلاک 1) ، طبقه 3 ، واحد 307
  • 09120471714
  • 021-88701719
  • info@sociantacademy.com

چیزی را از دست ندهید، ثبت نام کنید و در مورد شرکت ما مطلع باشید.

دسترسی سریع
  • برگه نخست

  • درباره ما

  • تماس با ما

  • دوره های آینده

  • دوره های در حال برگزاری

  • دوره های گذشته

  • همه دوره ها

  • سوشیانت ( Sociant )

آخرین مقالات
  • شرح وظایف مدیر منابع انسانی
  • روش‌های جذب بازدید‌کننده برای سایت شما
  • خلاصه کتاب بهانه‌گيري ممنوع!
  • استعداد واقعی استیو جابز چه بود؟
  • خلاصه کتاب ساخته شده برای چسبیدن
  • تفاوت‌های بازاریابی B2B و B2C
  • چگونه عناوین پرفروش برای تبلیغات خود بسازیم؟
  • تاکتیک‌های مذاکره قیمت

سوشیانت آکادمی
گروه سوشیانت ( Sociant ) دارای بخش های مختلفی مانند مشاوره کسب و کار ، مشاوره سرمایه گذاری ، آموزش های تخصصی و … می باشد و در واقع شما با ارتباط گرفتن و استفاده از یکی از بخش های سوشیانت میتوانید از خدمات دیگر بخش های مجموعه بهره مند شوید.

کلیه حقوق این سایت متعلق به سوشیانت ( Sociant ) می باشد
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://sociantacademy.com/?p=2099
ورود ×
کد تایید
لطفاً کد تأیید ارسال شده را تایپ کنید
ثبت
رمز عبور را فراموش کرده اید؟
ورود با کد یکبارمصرف
وورد باواتساپ
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:120)
آیا حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:120)
برگشت به ورود

ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:120)
برگشت به ورود
  • (+98) Iran
مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.
چت و مشاوره با گروه سوشیانت
شروع مکالمه
سلام! برای گفتگو در WhatsApp بر روی یکی از اعضای ما در زیر کلیک کنید
تیم سوشیانت معمولاً در عرض چند دقیقه پاسخ می دهد.
پشتیبانی / فروش
گروه سوشیانت